Il pagamento delle commissioni come compenso per servizi resi o prodotti venduti è un modo comune per premiare le persone di vendita. I pagamenti vengono spesso calcolati sulla base di una percentuale dei prodotti venduti, un modo per le imprese di risolvere il problema degli agenti principali tentando di riallineare gli interessi dei dipendenti con quelli dell' azienda. Il personale di vendita viene quindi pagato, in tutto o in parte, sulla base di prodotti o servizi venduti con successo piuttosto che essere pagati a ore, da tentativi di vendita o da qualsiasi altra misura.
Sebbene esistano molti tipi di sistemi di commissioni, una forma comune è nota come guadagni su target in cui i tassi di commissione si basano sul raggiungimento di obiettivi specifici concordati tra la direzione e il venditore. Le commissioni sono destinate a creare un forte incentivo per i dipendenti a investire il massimo sforzo nel loro lavoro.
Uno dei metodi più comuni per tentare di allineare gli interessi principali e quelli degli agenti è di progettare un contratto con incentivi che monitorino le prestazioni degli agenti. La teoria degli agenti principali fornisce una spiegazione delle differenze tra le imprese di marketing nei tipi di piani di compenso da loro utilizzati, come lo stipendio fisso, le commissioni dirette o una combinazione di entrambi.
Spesso, un' azienda che abbraccia una struttura di commissioni non può coinvolgere dipendenti, ma può stabilirsi solo utilizzando appaltatori indipendenti. Un esempio negli Stati Uniti potrebbe essere un agente immobiliare.
La Commissione non è offerta nella maggior parte delle entità che ricevono donazioni o regali.
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